Эффект обоев в рекламе
По мере того как объем рекламы увеличивается, рекламные сообщения все больше напоминают обои. Реклама окружает нас с раннего утра до позднего вечера. Ее эффективность падает не только вследствие большого объема информации, но и большого количества различных сообщений.
Так, например, расположенная в Нью-Йорке маркетинговая компания «Си-эр-эм» (CRM) в настоящий момент отслеживает рекламные расходы девятисот тысяч разных брендов. В результате потребитель, на которого обрушивается такой объем рекламы, перестает обращать внимание на подобные сообщения. Привлечь его внимание может только новый, необычный ролик.
Большие размеры еще не гарантируют, что объект непременно привлечет к себе внимание. Площадь стен в обычной гостиной составляет четыреста квадратных футов, что эквивалентно ста девяноста страницам «Нью-Йорк тайме». Однако можно провести в чьей-то гостиной несколько часов, а потом не вспомнить ни единой детали из рисунка на обоях.
Если у вас дома стены оклеены обоями, постарайтесь вспомнить, когда в последний раз новый гость, войдя в вашу квартиру, восклицал: «Вот это да! Какие у вас интересные обои!»
С тем же результатом вы можете просмотреть сто девяносто страниц рекламных объявлений в «Нью-Йорк тайме». Скорее всего вы не запомните ничего из четырехсот квадратных футов рекламы.
Вы знаете, кто такой Розарио Марин? А как насчет Мэри Эллен Уитроу? Не знаете? Странно. Имена этих людей вы видите каждый день на левой стороне долларовых купюр. Мэри Эллен Уитроу была казначеем Соединенных Штатов в администрации Клинтона, а Розарио Марин — при Буше. В этом смысле деньги — все равно, что обои. Из всего того, что на них написано, вас интересуют только крупные цифры по углам.
|
