Традиционный подход к рекламе
Маркетинговая кампания для большинства товаров и услуг строится на основе стратегии, состоящей из следующих четырех этапов:
1. Компания разрабатывает новый продукт или услугу.
2. Проводятся исследования, чтобы убедиться, что новый продукт или услуга принесет потребителям ощутимую пользу.
3. Нанимается рекламное агентство, чтобы запустить кампанию, устроенную по принципу «большого взрыва».
4. Со временем реклама формирует из нового продукта или услуги мощный бренд.
Четыре стадии рекламной кампании приобрели в анналах истории бизнеса статус незыблемых основ: разработка, исследование, реклама, формирование бренда. Теоретически в этом четырехступенчатом процессе нет ничего плохого, кроме неблагозвучной аббревиатуры.
Но на практике обнаруживается одно слабое звено. Ключевой момент здесь — донести название бренда (и то, что оно обозначает) до потребителя. Если не удалось выиграть битву за место в общественном сознании, считайте, что попытка сформировать бренд закончилась неудачей. Слабое звено — это реклама.
Реклама более не способна сформировать образ в общественном сознании. Она не пользуется доверием потребителей, которые относятся к ее громким заявлениям весьма скептически и стремятся по мере возможности ее избегать.
|
